专访汇丰银行（中国）有限公司行长兼行政总裁翁富泽

　　在汇丰成立本地法人银行一周年之际，一向低调的汇丰银行（中国）有限公司行长兼行政总裁翁富泽（Richard Yorke）三次出现在记者面前：一周年新闻发布会上自豪宣布汇丰中国业绩；金融改革论坛上侃侃而谈汇丰中国策略；博鳌亚洲论坛上阐述金融环保理念。从微观的银行实际业务一直到宏观的国家金融政策，翁富泽跟理财周报记者分享了汇丰中国近一年来的成绩和心得。

　　业务拓展顺应客户需求和国家政策

　　理财周报：汇丰自去年4月2日成立法人银行至今，这一年来交出一份怎样的成绩单？

　　翁富泽：本地注册为汇丰中国带来了更大的发展机遇，我们这一年在网点、客户数、业务范围等方面都取得了快速增长。2007年3月底时，汇丰在14个城市有35个网点。而现在，我们在17个城市有66个网点，其中包括17间分行，49间支行，增长幅度超过了80%。同样是一年前，我们的员工人数约为3200名，目前这个数字已经超过4900名，增长幅度超过了50%。业务拓展方面，我们侧重提供个人财富管理品牌的卓越理财服务。现在，我们有46家卓越理财中心分布于15个城市，客户中超过56%是本地居民。

　　理财周报：我们注意到汇丰的网点超出了外资行传统设置的长三角、珠三角、渤海三大沿海发达地区。在网点铺设上，汇丰采取的是怎样的策略？

　　翁富泽：我们去年在网点铺设上进展非常大，开设新分行时，汇丰主要考虑遵循的是两个方面：客户需求和国家政策。在客户需求方面，长三角和珠三角地区的目标客户理财需求量非常大，所以我们去年在苏州、杭州、广州和东莞增设了更多网点。

　　同时，我们非常愿意配合国家的发展政策。例如为顺应开发西部，振兴东北的政策，我们已经分别在成都、重庆、西安和沈阳、长沙开设了分行。而汇丰近期还获批了在中部的郑州筹建分行，配合振兴中部的国家战略。

　　理财周报：汇丰在成立法人银行一周年时正式推出私人银行业务，请您介绍一下私人银行目前的业务开展情况。

　　翁富泽：截至去年底汇丰管理了4940亿资产，以管理资产来计算，是全球的第三大私人银行，在41个国家有超过92个分支机构。我们非常看好中国的超高端理财市场，和其他市场相比，中国相对年轻的富人群体创造了更多的财富。目前汇丰在北京、上海和广州设立了三个私人银行网点。