近日，记者从工行德州分行获悉，上半年，该行在储蓄存款较年初增长79610万元，时点、日均增长额双双刷新该行增长纪录的基础上，销售人民币理财产品同比增长5319万元，代理国债销售较去年增加350.66万元，销售灵通快线增长5239.4万元，代理保险较去年同期增长3050.23万元。   

    　今年以来，工行德州分行突出“以客户为中心，以市场为导向”的工作理念，切实转变营销的观念和策略，有效处理好增加储蓄存款和个人金融业务转型之间的关系，根据市场的变化和客户需要，科学组合营销策略，实现了理财产品与储蓄存款的协调发展。
   
　　强化代发工资账户对客户现金流的吸纳作用，引导客户通过代发工资账户选择该行的多种金融产品和服务，提升代发工资客户级别和富余资金的留存率，使基金定投成为该行拓展新客户和稳定存量代发工资单位的重要武器。
   
　　大力发展第三方存管业务，加强存量客户的维护，促使客户的交易资金实现质的飞跃，特别是在市场大幅波动的情况下，争取客户股票账户保证金更多回流储蓄账户。
   
　　向投资者灌输正确的投资、理财理念，培养客户良好的投资理财习惯，根据客户资产规模、风险偏好、理财预期等综合情况，给予客户科学合理的资产配置，引导客户将储蓄存款配置在合适的比例范围。
   
　　在认真分析资本市场宏观形势下，通过多种渠道宣传成熟的基金投资方式，积极开展发行及存续期的基金持续营销，及时提醒投资者进行适当的赎回，实现基金销售和储蓄存款的相互转化，促进了理财产品和储蓄存款的良性、协调增长。